BtoB 営業・マーケティング コラム
- 営業リスト活用 “決裁者リスト”vs“部長リスト”――営業現場が意識すべきターゲット選定
- 営業リスト活用 部長リストを成果につなげる電話営業 ― 受付で止まらないアプローチ術
- 営業リスト活用 数より“相手”を見極める営業へ ― 部長リスト活用の考え方と実務
- BtoB 拡販施策 ティール組織 ― ヒエラルキーに頼らない組織運営
- BtoB 拡販施策 パーパス・ブランディング入門 ― 自社らしさを行動につなげる視点
- BtoB 拡販施策 People Opsで組織はどう変わるか ― 人を軸にした実践のポイント
- BtoB 拡販施策 「本当に使われる」プロダクトとは ― PMFから考える事業の見直し方
- BtoB 拡販施策 OODAループで動き続ける組織へ ― 変化を捉える意思決定プロセス
- BtoB 拡販施策 フライホイールモデルで生まれる循環型ビジネス
- BtoB 拡販施策 ピラミッド・プリンシプルで伝わる資料に ― ビジネスにおける論理展開の技術
- BtoB 拡販施策 ダブルループ学習がもたらす組織変革 ― “問い直す力”が組織を動かす
- BtoB 拡販施策 顧客データを活かすRFM分析 ― シンプルな指標でヒントを見つける
- BtoB 拡販施策 企業が「選ばれ続ける」ための顧客中心主義 ― お客様第一との本質的な違い
- BtoB 拡販施策 ソリューション営業の仮説出しはLLMでどう変わる？
- BtoB 拡販施策 バリュー・ベース・セリング×生成AI ― 自社の価値訴求はどこまで自動化できるか
- BtoB 拡販施策 営業現場で活きるMEDDIC×LLM ― ６要素ごとの支援領域と実践上のポイント
- BtoB 拡販施策 カスタマージャーニー設計の“仮説出し”にLLMを活用する方法
- BtoB 拡販施策 FABE法を活用した提案書・トーク自動化のすすめ
- BtoB 拡販施策 BANT・CHAMPはAIでどう変わる？ LLM時代の使い方
- BtoB 拡販施策 「CHAMP」で考える商談の進め方 ― 顧客の本音に迫る営業術