BtoB 営業・マーケティング コラム
- BtoB 拡販施策 「CHAMP」で考える商談の進め方 ― 顧客の本音に迫る営業術
- BtoB 拡販施策 「営業ロープレ×LLM」――個別事例を使った即席トレーニング設計
- BtoB 拡販施策 SPIN営業を強化する生成AI活用術
- BtoB 拡販施策 “場”づくりで始める新規開拓 ― イベント起点の営業・マーケティング
- BtoB 拡販施策 AIで“刺さる一言”は作れるか ― 初回アプローチの発想術
- BtoB 拡販施策 商談議事録の要約・ナレッジ化をLLMで高速化する運用法
- BtoB 拡販施策 提案書・営業メールはLLMでどこまで楽になる？ ― 活用できる工程を探る
- BtoB 拡販施策 LLMを使った「営業戦略ブレスト」――アイデア出し・仮説検証の新しい回し方
- BtoB 拡販施策 LLMによる“顧客インサイト抽出”――隠れた課題発見と提案の質向上
- BtoB 拡販施策 情報収集からストーリー設計まで ― LLM時代の商談準備を考える
- BtoB 拡販施策 プロジェクト型提案で社内外メンバーを巻き込む“チーム営業”の進め方
- BtoB 拡販施策 「経営課題」から始める逆算型営業戦略
- BtoB 拡販施策 B2Bマーケティングにおけるオンライン施策とオフライン施策
- BtoB 拡販施策 意思決裁者を巻き込む“内部チャンピオン育成プロセス”
- BtoB 拡販施策 意思決定プロセス設計による“案件推進ロードマップ”構築
- BtoB 拡販施策 「価格競争に巻き込まれない」営業戦略のつくり方
- BtoB 拡販施策 案件棚卸しはどこで活きる？ 営業プロセス全体から見直す整理術
- BtoB 拡販施策 『重点顧客』の見極めと深掘りの実践
- BtoB 拡販施策 生成AIを活用した営業活動の最前線
- BtoB 拡販施策 “いま検討していない人”への郵便DM ― 見込み客との距離を縮めるためのアプローチ論