BtoB 営業・マーケティングコラム

BtoB 拡販施策商談の「第一印象」をどう設計するか。アンカリング効果で判断基準を整える方法
BtoB 拡販施策顧客の「決断疲れ」を防ぐ方法。選択回避バイアスを考慮した提案設計
BtoB 拡販施策前提が異なる相手と「合意」を作る。確証バイアスを乗り越える対話のヒント
BtoB 拡販施策なぜ“いつもの人”は選ばれるのか。単純接触効果でつくる「忘れられない存在感」
BtoB 拡販施策新しい挑戦への「心理的ハードル」を低くする。現状維持バイアスを解く提案の形
BtoB 拡販施策「効率化」が組織の活力を奪っていないか？　新しい価値を生むための「探索」の視点
BtoB 拡販施策数字の外側にある「選ばれない理由」。定性的な視点で商談の質を改善する方法
BtoB 拡販施策オンライン時代の営業に不可欠な「言葉の設計」。伝わるメッセージの作り方
BtoB 拡販施策必要な時に「真っ先に思い出される」存在へ。数に頼らない関係性重視の営業戦略
BtoB 拡販施策「伝えた」を「伝わった」に変える設計術。情報過多の時代に選ばれる対話のあり方
BtoB 拡販施策 AIを“使いこなす組織”への転換。属人性を超えチームで成果を出す発想法
BtoB 拡販施策イベント後の名刺を「案件」に変える設計の力。成果を逃さないチームのつくり方
BtoB 拡販施策営業こそが「ブランドの体現者」。顧客の信頼を深める“企業らしさ”の伝え方
BtoB 拡販施策数字の奥にある「顧客の温度感」を捉える。定性情報を活用したマーケティング
BtoB 拡販施策決裁ルートの背後にある「ミドル層」の存在。組織の共鳴を生み出すための営業発想
営業リスト活用営業リストの“更新漏れ”が招く機会損失 ― 人事異動を見逃さない運用とは
営業リスト活用営業リストを成果につなげる運用戦略 ― 「買ったあと」にやるべきこと
営業リスト活用営業リストをもっと活かす ― DM案内からセミナー集客・多チャネル展開へ
営業リスト活用営業リストの分類は「分けすぎ」と「まとめすぎ」の間で考える
営業リスト活用営業リスト活用の失敗パターンと成功パターン ― 成果を左右する分かれ目とは