BtoB 営業・マーケティング コラム
- BtoB 拡販施策 問いを立て、整えるマーケターの時代 ― 生成AIと発想力の再定義
- BtoB 拡販施策 つくるから選ぶへ ― 生成AI時代の“発信”設計の考え方
- BtoB 拡販施策 部門ごとに変えるべきセミナー告知の打ち出し方
- 営業リスト活用 誰に来てもらうかから始めるイベント集客 ― 役職者リストが開く接点設計
- BtoB 拡販施策 AIを前提に考えるマーケティング戦略 ― 人が本当に担うべき役割とは
- BtoB 拡販施策 営業とマーケティングの連携強化 ― 対立の要因と協力体制の構築方法
- BtoB 拡販施策 初回接触の質を変える、“共通言語”の見つけ方 ― 営業準備の情報整理術
- BtoB 拡販施策 “この人に向けた提案です”が営業を変える ― パーソナライズが効く場面と効かない場面
- 営業リスト活用 “人が動いたあと”の営業リストの見直し方
- 営業リスト活用 実名データが、営業とマーケの共通言語になる ― 分断を越える情報のつなぎ方
- 営業リスト活用 「届かない」「つながらない」に挑む ― 会えない相手と向き合うリストの戦略
- 営業リスト活用 役職者リストは“使い切って終わり”にしない ― 今の成果と、積み上げる資産の考え方
- 営業リスト活用 名簿は“作る”だけでは終わらない ― “育てる”視点が営業活動を変える
- 営業リスト活用 リストが“属人化”を防ぐ ― 営業チームの再現性を高める情報管理
- 営業リスト活用 なぜ“成果を出す営業チーム”はリストから見直すのか？
- 営業リスト活用 営業戦略を“情報設計”から見直す ― 誰に届け、誰に響くか
- 営業リスト活用 営業リスト、どう再構築する？ ― いつもの情報源が頼れなくなった時
- 営業リスト活用 役職者リストの活用術 ― アプローチの“精度”を高める方法
- 営業リスト活用 営業成果は“誰に届けるか”で決まる ― 役職者名入りリストの強みとは
- BtoB 拡販施策 “この会社と話したくなる”はどう生まれるか ― 共感を軸にした情報発信の考え方