BtoB 営業・マーケティング コラム
- BtoB 拡販施策 案件棚卸しはどこで活きる？ 営業プロセス全体から見直す整理術
- BtoB 拡販施策 『重点顧客』の見極めと深掘りの実践
- BtoB 拡販施策 生成AIを活用した営業活動の最前線
- BtoB 拡販施策 “いま検討していない人”への郵便DM ― 見込み客との距離を縮めるためのアプローチ論
- BtoB 拡販施策 “見せたいもの”より“覚えられるもの”を ― 印象に残る郵便DMの考え方
- BtoB 拡販施策 開かれなかった郵便DMから何が見えるか ― レスポンス以外の情報の扱い方
- BtoB 拡販施策 “一通では終わらない郵便DM”が生むもの ― 段階的に伝える発想の効果
- BtoB 拡販施策 “初回接点”を任せられる郵便DMとは ― 営業メールより先に届く信頼感
- BtoB 拡販施策 送るだけで終わらせない郵便DM ― 営業が動きやすくなる設計とは
- BtoB 拡販施策 “書き始め”から変わるマーケティング文書 ― AIと人が担う役割の境界線
- BtoB 拡販施策 問いを立て、整えるマーケターの時代 ― 生成AIと発想力の再定義
- BtoB 拡販施策 つくるから選ぶへ ― 生成AI時代の“発信”設計の考え方
- BtoB 拡販施策 部門ごとに変えるべきセミナー告知の打ち出し方
- 営業リスト活用 誰に来てもらうかから始めるイベント集客 ― 役職者リストが開く接点設計
- BtoB 拡販施策 AIを前提に考えるマーケティング戦略 ― 人が本当に担うべき役割とは
- BtoB 拡販施策 営業とマーケティングの連携強化 ― 対立の要因と協力体制の構築方法
- BtoB 拡販施策 初回接触の質を変える、“共通言語”の見つけ方 ― 営業準備の情報整理術
- BtoB 拡販施策 “この人に向けた提案です”が営業を変える ― パーソナライズが効く場面と効かない場面
- 営業リスト活用 “人が動いたあと”の営業リストの見直し方
- 営業リスト活用 実名データが、営業とマーケの共通言語になる ― 分断を越える情報のつなぎ方