BtoB 営業・マーケティング コラム
- BtoB 拡販施策 LLMによる“顧客インサイト抽出”――隠れた課題発見と提案の質向上
- BtoB 拡販施策 情報収集からストーリー設計まで ― LLM時代の商談準備を考える
- BtoB 拡販施策 プロジェクト型提案で社内外メンバーを巻き込む“チーム営業”の進め方
- BtoB 拡販施策 「経営課題」から始める逆算型営業戦略
- BtoB 拡販施策 B2Bマーケティングにおけるオンライン施策とオフライン施策
- BtoB 拡販施策 意思決裁者を巻き込む“内部チャンピオン育成プロセス”
- BtoB 拡販施策 意思決定プロセス設計による“案件推進ロードマップ”構築
- BtoB 拡販施策 「価格競争に巻き込まれない」営業戦略のつくり方
- BtoB 拡販施策 案件棚卸しはどこで活きる？ 営業プロセス全体から見直す整理術
- BtoB 拡販施策 『重点顧客』の見極めと深掘りの実践
- BtoB 拡販施策 生成AIを活用した営業活動の最前線
- BtoB 拡販施策 “いま検討していない人”への郵便DM ― 見込み客との距離を縮めるためのアプローチ論
- BtoB 拡販施策 “見せたいもの”より“覚えられるもの”を ― 印象に残る郵便DMの考え方
- BtoB 拡販施策 開かれなかった郵便DMから何が見えるか ― レスポンス以外の情報の扱い方
- BtoB 拡販施策 “一通では終わらない郵便DM”が生むもの ― 段階的に伝える発想の効果
- BtoB 拡販施策 “初回接点”を任せられる郵便DMとは ― 営業メールより先に届く信頼感
- BtoB 拡販施策 送るだけで終わらせない郵便DM ― 営業が動きやすくなる設計とは
- BtoB 拡販施策 “書き始め”から変わるマーケティング文書 ― AIと人が担う役割の境界線
- BtoB 拡販施策 問いを立て、整えるマーケターの時代 ― 生成AIと発想力の再定義
- BtoB 拡販施策 つくるから選ぶへ ― 生成AI時代の“発信”設計の考え方