BtoB 営業・マーケティング コラム
- BtoB 拡販施策 AIで“刺さる一言”は作れるか ― 初回アプローチの発想術
- BtoB 拡販施策 商談議事録の要約・ナレッジ化をLLMで高速化する運用法
- BtoB 拡販施策 提案書・営業メールはLLMでどこまで楽になる？ ― 活用できる工程を探る
- BtoB 拡販施策 LLMを使った「営業戦略ブレスト」――アイデア出し・仮説検証の新しい回し方
- BtoB 拡販施策 LLMによる“顧客インサイト抽出”――隠れた課題発見と提案の質向上
- BtoB 拡販施策 情報収集からストーリー設計まで ― LLM時代の商談準備を考える
- BtoB 拡販施策 プロジェクト型提案で社内外メンバーを巻き込む“チーム営業”の進め方
- BtoB 拡販施策 「経営課題」から始める逆算型営業戦略
- BtoB 拡販施策 B2Bマーケティングにおけるオンライン施策とオフライン施策
- BtoB 拡販施策 意思決裁者を巻き込む“内部チャンピオン育成プロセス”
- BtoB 拡販施策 意思決定プロセス設計による“案件推進ロードマップ”構築
- BtoB 拡販施策 「価格競争に巻き込まれない」営業戦略のつくり方
- BtoB 拡販施策 案件棚卸しはどこで活きる？ 営業プロセス全体から見直す整理術
- BtoB 拡販施策 『重点顧客』の見極めと深掘りの実践
- BtoB 拡販施策 生成AIを活用した営業活動の最前線
- BtoB 拡販施策 “いま検討していない人”への郵便DM ― 見込み客との距離を縮めるためのアプローチ論
- BtoB 拡販施策 “見せたいもの”より“覚えられるもの”を ― 印象に残る郵便DMの考え方
- BtoB 拡販施策 開かれなかった郵便DMから何が見えるか ― レスポンス以外の情報の扱い方
- BtoB 拡販施策 “一通では終わらない郵便DM”が生むもの ― 段階的に伝える発想の効果
- BtoB 拡販施策 “初回接点”を任せられる郵便DMとは ― 営業メールより先に届く信頼感