BtoB 営業・マーケティング コラム
- BtoB 拡販施策 人は何を手がかりに判断するのか ― 顕著性効果と情報発信の関係
- BtoB 拡販施策 曖昧性回避で読み解く判断の止まり方 ― 情報の透明性はどう作られるか
- BtoB 拡販施策 双曲割引で読み解く顧客の現在バイアス ― 行動につながる設計とは
- BtoB 拡販施策 商談が止まる理由は「基準のズレ」 ― 参照点依存性の実務的な捉え方
- BtoB 拡販施策 希少性効果 ― “少ない”が判断を動かす心理作用
- BtoB 拡販施策 サンクコスト効果と企業判断 ― 過去の選択が現在を左右する理由
- BtoB 拡販施策 フレーミング効果 ― 情報の示し方で判断はどう変わるのか
- BtoB 拡販施策 権威バイアス ― 情報の受け手に生まれる“確からしさ”の仕組み
- BtoB 拡販施策 社会的証明バイアス ― “周囲の選択”がもたらす心理作用
- BtoB 拡販施策 アンカリング効果 ― “最初の情報”が判断を左右する理由
- BtoB 拡販施策 選択回避バイアス ― 「選ばせる」より「選べる」提案を考える
- BtoB 拡販施策 確証バイアスを前提にした提案設計 ― 自分たちの前提が優先する相手にどう伝えるか
- BtoB 拡販施策 “見慣れた存在”はなぜ信頼されるのか ― 単純接触効果に学ぶ印象のつくり方
- BtoB 拡販施策 現状維持バイアス ― 行動経済学が示す“提案が通らない理由”
- BtoB 拡販施策 効率化の罠と営業の意思決定 ― 探索を取り戻すための視点
- BtoB 拡販施策 数字が語らない“選ばれない理由” ― データの外側にある判断をどう見極めるか
- BtoB 拡販施策 “顔が見えない営業”を支える、言葉の設計力
- BtoB 拡販施策 “提案の数”より“想起の頻度”を上げる ― 関係性の時代の営業戦略
- BtoB 拡販施策 説明よりも理解を軸に設計する ― 情報過多の時代に伝わる営業術
- BtoB 拡販施策 AIを“使えるチーム”に変える ― 属人化を超える発想法